一、营销档案

牛大吉作为国内领先的生鲜牛肉社区综合零售品牌，以从牧场到社区直连的模式，为城市社区居民提供当天现宰的新鲜牛肉产品和服务。目前牛大吉鲜牛肉连锁门店分布在深圳、广州、贵阳、遵义等城市，门店数量超过 200 家，并以每天 1~3 家新店开业的速度快速增长。公司旗下综合零售品牌“牛大吉”致力于为城市社区居民提供牛肉工坊，鲜牛肉预制菜品，鲜牛肉制作零食等…用科技提高产业效率，用综合零售服务提升1000万家庭的幸福感~
深圳吉丫头电子商务有限公司是国内首家生鲜牛肉社区综合零售企业，总部位于深圳，在广州，贵阳等地设有办事处。

二、营销背景

牛大吉品牌拥有供应链优势，且有落地直营门店，前期项目主要在贵阳设立品牌门店，前期获客渠道主要是地推加转介绍合作，前期推广主要存在问题就是营销效率比较低，没办法快速建立门店；客户前期也没有进行过信息流推广，希望能快速找到目标客户，并快速建立品牌门店。

营销目标：找到对牛大吉生鲜牛肉店感兴趣的加盟投资商

目标人群：24—50岁左右想找副业投资人群，看好生鲜牛肉赛道

三、营销困难

1.供应链只能按城市服务，营销推广需要按城市定位，整体广告覆盖面较窄。

2.鲜牛肉加盟前期主要通过地推或转介绍获客，获客效率较低。

3.加盟模式为托管式加盟，获客过程中很难匹配目标人群。

四、解决方案

4.1创意提炼

诉求方向

在投放过程中，目标人群很容易将广告诉求了解为加盟开夫妻店或者自己经营的模式，经过客户加盟政策的研究，所有广告创意不体现加盟字眼，全部使用直营门店合伙人的表达方式。

文案创意

牛大吉招募门店合伙人 投资牛大吉轻松当甩手掌柜

牛肉生鲜门店合伙人招募 总部店长托管经营

视频创意

牛大吉视频1629081295951997.mp4

4.2媒介定向

1.针对项目要求进行城市定向，整体覆盖面较窄，细分人群与创意诉求，多计划、多维度同时投放。

2.筛选人群定向，从年龄、兴趣、行为等维度进行定向

3.无效数据排除+有效数据建模

4.3投放策略

投放前期：

目的：足够充分的准备，重点收集线索数据，搭建健康账户模型基础

1.重点分析项目本身企业卖点，产品优势，针对性输出对应图片、视频、落地页等推广物料

2.借势行业优势，民生行业优势结合行业前景，针对性输出对应物料

3.针对地域受众过窄，重点分析地域人群特点，利用目标人群特点结合项目优势，针对性输出物料。

4.根据不同维度物料，搭配对应人群定向、行为兴趣定向等账户设置，组件计划A/B测试

5.始终坚持多账户多计划策略，先提量，收集数据，搭建账户模型，后做精准

投放后期：

目的：根据前期测试的效果，优化账户模型，找到项目精准人群

1.前期推广总结，拓展跑量方向，追加对应物料

2.收集有效线索，整理有效拓展包，提升整体有效率，建立精准账户模型

3.收集无效线索，整理无效排除包，减低无效人群广告推送，提升有效率，建立精准模型

其他增值服务：搭配昱晟自主研发的进率机器人客服，增加转化路径，提升整体转化率    

五、数据表现

获取线索量4000+   平均成本比大盘低25%    线索有效率达80%以上

六、投放总结

通过不断的优化，在几个城市投放覆盖面下，线索量依然能够达到目标值；成本低于大盘平均水平且符合客户KPI，后端成单转化也是比较理想。